Se renseigner sur quelqu’un avant un rendez-vous professionnel

Réponse rapide

Prenez 15 minutes avant le rendez-vous : confirmez le poste et l’ancienneté de la personne sur LinkedIn et sur le site de l’entreprise, vérifiez l’entreprise dans un registre officiel (SEC EDGAR ou le registre de l’État aux États-Unis, Companies House au Royaume-Uni, l’Annuaire des Entreprises en France), lisez les actualités de l’entreprise des 90 derniers jours et les publications récentes de la personne, et notez vos relations communes. Écrivez trois points de conversation et une question. Si le titre, l’entreprise ou l’immatriculation ne concordent pas, vérifiez avant de partager quoi que ce soit de sensible.

Chiffres clés

3,05 milliards de dollarsde pertes déclarées aux États-Unis en 2025 liées à la compromission de messagerie professionnelle, souvent en se faisant passer pour un contact connuFBI IC3 2025 Internet Crime Report
Près d’un milliard de dollarsperdus en 2025 par des consommateurs américains face à des escrocs se faisant passer pour des entreprisesFTC, juin 2026
Plus de 140registres publics alimentent OpenCorporates : une seule recherche couvre des entreprises de nombreux paysOpenCorporates

Vous avez un appel avec quelqu’un que vous n’avez jamais rencontré : un prospect, un partenaire potentiel, un investisseur, un nouveau fournisseur. Vous voulez arriver en sachant ce que fait cette personne, ce que traverse son entreprise et ce que vous avez en commun. Vous voulez aussi savoir qu’elle est bien qui elle prétend être, car l’usurpation d’identité est devenue un risque courant dans les affaires. Se renseigner sur quelqu’un avant un rendez-vous professionnel répond à ces deux besoins.

En 2025, l’Internet Crime Complaint Center du FBI a enregistré 3,05 milliards de dollars de pertes déclarées liées à la compromission de messagerie professionnelle (fraude BEC), une escroquerie qui consiste à se faire passer pour un contact de confiance. Quinze minutes de recherche avant un rendez-vous vous rendent plus pertinent pendant l’échange et beaucoup plus difficile à piéger.

Comment se renseigner sur quelqu’un avant un rendez-vous professionnel ?

Pour vous renseigner sur quelqu’un avant un rendez-vous, vérifiez quatre choses dans l’ordre : qui est la personne (poste et ancienneté), ce qu’est son entreprise (immatriculation et actualités récentes), ce qui compte pour elle en ce moment (publications et annonces récentes), et ce qui vous relie (contacts, écoles, anciens employeurs en commun). Transformez ensuite tout cela en quelques points de conversation. Voici la méthode, minutée.

Minutes 0 à 3 : confirmez la personne. Ouvrez son profil LinkedIn depuis le site de l’entreprise ou une recherche, pas depuis un lien reçu par e-mail. Notez son titre actuel, sa date d’arrivée dans le poste et ses deux postes précédents. Vérifiez que la page « Équipe » ou « Direction » de l’entreprise la mentionne avec le même titre.
Minutes 3 à 6 : confirmez l’entreprise. Cherchez-la dans un registre officiel (voir la liste ci-dessous). Notez sa dénomination légale, sa date de création, si elle est active, et qui sont ses dirigeants ou administrateurs.
Minutes 6 à 10 : lisez les nouveautés. Cherchez le nom de l’entreprise dans une recherche d’actualités sur les 90 derniers jours : levée de fonds, licenciements, acquisitions, nouveaux produits, changements de direction, procès. Parcourez sa page presse.
Minutes 10 à 13 : lisez la personne. Parcourez ses 5 à 10 dernières publications ou commentaires LinkedIn, un podcast ou une conférence, et les articles qu’elle a écrits. Repérez ce dont elle est fière et ce dont elle se plaint.
Minutes 13 à 15 : notez tout. Remplissez la fiche de préparation en fin de guide : trois points de conversation, une question pertinente, un sujet à éviter et vos éventuels doutes.

Si vous avez moins de temps, faites les étapes 1, 2 et 5. Connaître son poste et savoir que l’entreprise est réelle couvre l’essentiel du risque, et l’essentiel des sujets pour briser la glace.

Que chercher quand on se renseigne sur un contact professionnel ?

Cherchez les faits qui changent le cours de la conversation : son pouvoir de décision, depuis combien de temps la personne occupe le poste, ce que traverse son entreprise et ce que vous avez en commun. Laissez de côté les anecdotes qui prouvent seulement que vous avez fouillé.

Rôle et périmètre. Gère-t-elle le budget ou l’influence-t-elle ? Un « Head of » dans une start-up de 40 personnes et un « Head of » dans une banque internationale, ce sont deux rendez-vous très différents.
Ancienneté. Quelqu’un arrivé dans le poste il y a trois mois cherche en général des résultats rapides et de nouveaux fournisseurs. Quelqu’un en poste depuis cinq ans a un historique et des opinions.
Parcours. Ses anciens employeurs vous disent quels outils, quels processus et quels concurrents elle connaît.
Actualités de l’entreprise. Une levée de fonds, une fusion, un lancement de produit ou une année de réduction des coûts change ce à quoi elle dira oui.
Relations communes. Un contact, une école, une ville ou un ancien employeur en commun est l’entrée en matière la plus naturelle qui soit.
Ses propres mots. Ses publications récentes montrent ses priorités dans son langage. Reprenez sa façon de formuler les choses, pas celle de votre présentation commerciale.

Où trouver des informations fiables sur une personne et son entreprise ?

Les sources les plus fiables sont celles que la personne et l’entreprise ne contrôlent pas entièrement : les registres officiels des sociétés, les bases de données des régulateurs et la presse indépendante. Servez-vous des profils autopubliés pour le contexte, et des registres pour les faits.

Source	Ce qu’elle vous apprend	Où
LinkedIn et site de l’entreprise	Poste, ancienneté, parcours, page équipe, communiqués de presse	Autopublié, donc à recouper
Registre des sociétés d’un État américain	Dénomination légale, date de création, statut (actif, dissous), agent enregistré, parfois les dirigeants	Le site du Secretary of State de l’État, accessible depuis NASS
SEC EDGAR	Documents déposés par les sociétés cotées et par de nombreuses levées de fonds privées (Form D), avec le nom des dirigeants	Recherche plein texte et par société dans EDGAR
UK Companies House	Statut de la société, date d’immatriculation, comptes déposés, administrateurs et leurs autres mandats	Find and update company information
OpenCorporates	Sociétés et dirigeants de plus de 140 juridictions en une seule recherche	opencorporates.com
Registres du commerce de l’UE	Données de base sur les sociétés des 27 pays de l’UE, plus l’Islande, le Liechtenstein et la Norvège	« Trouver une entreprise » sur e-Justice
Recherche d’actualités	Levées de fonds, licenciements, procès, changements de direction	Cherchez le nom de l’entreprise avec « levée de fonds », « procès », « licenciements »

Conseils pour chaque registre

EDGAR : la recherche plein texte couvre plus de 20 ans de documents et permet de filtrer par personne : vous pouvez donc chercher directement le nom d’un dirigeant.
Companies House : cliquez sur le nom d’un administrateur (director) pour voir toutes les sociétés où il a été nommé, y compris celles qui ont été dissoutes. C’est souvent le moyen le plus rapide de comprendre le parcours de quelqu’un. Depuis novembre 2025, les nouveaux administrateurs doivent faire vérifier leur identité par Companies House, et les administrateurs existants sont intégrés progressivement sur 12 mois.
États américains : la plupart des États n’indiquent pas les propriétaires d’une LLC, et la déclaration fédérale des bénéficiaires effectifs ne s’applique plus aux sociétés américaines depuis le changement de règle de FinCEN en 2025. Une fiche d’État prouve donc que la société existe, pas qui se trouve derrière.
France : l’Annuaire des Entreprises, le service officiel et gratuit de l’État, affiche le SIREN, le SIRET, l’adresse, la date de création et l’activité de toute entité immatriculée en France.

Quels sont les signaux d’alerte quand on se renseigne sur un contact professionnel ?

Les plus grands signaux d’alerte sont les incohérences : le titre, l’entreprise, les dates ou les coordonnées ne concordent pas d’une source indépendante à l’autre. Une incohérence peut être innocente. À partir de deux, ralentissez et vérifiez.

La société a été immatriculée il y a quelques mois, mais le site affiche « 15 ans d’expérience ».
Le registre indique que la société est dissoute, radiée ou visée par une « proposal to strike off » (procédure de radiation).
Son titre sur LinkedIn ne correspond pas au site de l’entreprise, ou la page équipe ne la mentionne pas du tout.
Le domaine de l’adresse e-mail diffère légèrement de celui de la vraie entreprise (une lettre en trop, une autre extension, une messagerie gratuite pour un « directeur »).
Le profil est récent, avec peu de relations, aucun historique d’activité et une photo soignée qui semble trop parfaite.
L’adresse du siège est une société de domiciliation ou un agent de création partagé par des centaines de sociétés, et rien d’autre ne confirme l’existence de vrais bureaux.
La personne insiste pour passer l’appel sur une nouvelle plateforme, évite la vidéo, ou se précipite pour parler paiements ou coordonnées bancaires.

Si vous voyez ces signes, lisez nos guides pour repérer un faux profil LinkedIn et pour vérifier si une entreprise est fiable avant d’aller plus loin.

Comment une recherche « Contact pro » sur Search A-Z aide-t-elle avant un rendez-vous ?

Une recherche pro sur Search A-Z regroupe les étapes 1 à 4 dans un seul rapport : la méthode en 15 minutes se fait alors en deux environ. Recherchez par nom complet et pays, choisissez « Contact pro », et ajoutez ce que vous savez, comme l’entreprise, l’e-mail, le téléphone ou la ville, pour affiner la correspondance.

Le rapport indique notre degré de certitude qu’il s’agit de la bonne personne, puis son poste et son entreprise actuels, son parcours professionnel, sa formation, ses profils professionnels et sociaux publics, et les actualités et mentions web issues d’une recherche en direct. Pour les recherches pro, il affiche aussi son e-mail professionnel et les informations d’immatriculation de l’entreprise, y compris ses fonctions chez UK Companies House et le registre mondial LEI. Les vérifications du téléphone et de l’e-mail vous disent si un numéro ou une adresse est réel, de quel type de ligne il s’agit et s’il présente un risque de fraude. Les éventuelles alertes publiques d’arnaque ou de fraude sont listées. La personne n’est jamais prévenue de votre recherche, et si nous ne trouvons pas la bonne personne, le rapport le dit.

Les recherches aux États-Unis peuvent inclure des registres publics. Au Royaume-Uni et en Europe, elles couvrent uniquement les informations professionnelles et publiques du web.

Comment utiliser ce que vous avez trouvé sans paraître intrusif ?

Servez-vous de vos recherches pour poser de meilleures questions, pas pour montrer tout ce que vous savez. La règle de base : mentionnez ce que la personne a publié pour un public professionnel, et laissez de côté tout ce qui est personnel et qu’elle ne vous a pas confié.

Ça se mentionne	À laisser de côté
Une publication ou un article qu’elle a écrit	Famille, conjoint, enfants, domicile
Les actualités, levées de fonds et lancements de l’entreprise	Les anciens postes qu’elle a retirés de son profil
Une conférence ou un podcast où elle est intervenue	Ses réseaux sociaux personnels (Instagram, Facebook)
Un contact ou un ancien employeur en commun	Son lieu de vie, son âge, tout ce qui vient de registres publics

Des phrases qui marchent :

« J’ai vu votre post sur le passage de l’équipe à des sprints de quatre jours. Comment ça se passe ? »

« Félicitations pour la série B. Est-ce que ça change vos priorités pour cette année ? »

« J’ai remarqué qu’on avait tous les deux travaillé avec Dana chez Acme. Le monde est petit. »

Des phrases qui ne marchent pas : tout ce qui commence par « J’ai fait des recherches sur vous et… » suivi d’une information absente de son profil professionnel. La recherche sert à se préparer, pas à faire son numéro.

Comment se renseigner sur un prospect avant un appel commercial ?

Pour un appel commercial, concentrez vos recherches sur la situation d’achat : ce qui a changé récemment dans l’entreprise, sur quoi la personne est évaluée, et qui d’autre participe à la décision. Ces trois réponses décident si votre appel sera un argumentaire ou une vraie conversation.

L’événement déclencheur : nouvelle levée de fonds, nouveau dirigeant, vague de recrutements, acquisition ou nouvelle réglementation dans son secteur.
Ses indicateurs : sur quoi juge-t-on quelqu’un à ce poste ? Chiffre d’affaires, coûts, risques, rapidité ?
Le groupe d’achat : qui d’autre, sur la page équipe ou LinkedIn, pourrait valider ? Notez deux noms.
Les outils actuels : les offres d’emploi listent souvent les logiciels qu’une équipe utilise. Vous savez ainsi qui vous remplacez.
Une question sur mesure : « Vous recrutez trois personnes au support. C’est de la croissance, ou les tickets s’accumulent ? »

Si le « prospect » vous demande de payer des frais, d’acheter un pack de démarrage pour être « qualifié », ou d’envoyer vos coordonnées bancaires dès le début, arrêtez. Les vrais acheteurs ne vous font pas payer pour leur vendre quelque chose.

Comment vérifier qu’une invitation à une réunion ou un contact est réel ?

Pour vérifier qu’une invitation est réelle, confirmez l’identité de la personne par un canal que vous trouvez vous-même, pas par celui de l’invitation. Cherchez de votre côté le standard de l’entreprise ou le profil de la personne, et confirmez la réunion par ce biais.

Comparez le domaine de l’e-mail de l’expéditeur avec celui du vrai site de l’entreprise.
Survolez les liens de réunion avant de cliquer. Un lien Zoom, Teams ou Google Meet doit mener au domaine officiel du service.
Si la réunion porte sur de l’argent, des contrats ou des identifiants, confirmez en appelant un numéro trouvé sur le site de l’entreprise.
Redoublez de prudence lors d’appels vidéo qui demandent des paiements urgents. La vidéo deepfake est une réalité : lisez comment fonctionnent les arnaques au deepfake en appel vidéo.

Royaume-Uni : si le contact prétend appartenir à une société financière réglementée, consultez le FCA Firm Checker et utilisez les coordonnées qui y figurent. UE : vérifiez le registre national des sociétés via le portail e-Justice, et le régulateur financier national pour les sociétés d’investissement. France : pour une société financière, vérifiez son agrément sur le REGAFI ou l’ORIAS, comme le recommande l’AMF.

Fiche de préparation avant un rendez-vous

Copiez ceci dans vos notes et remplissez-le. L’essentiel tient sur un écran.

Champ	Vos notes
Nom, titre, entreprise	Exactement comme sur le site de l’entreprise
En poste depuis	Mois et année ; deux employeurs précédents
Vérification de l’entreprise	Registre, statut, date de création, dirigeants
Actualités des 90 derniers jours	Un ou deux titres
Ses publications ou interventions récentes	Un sujet qui lui tient à cœur
Points communs	Contact, école, employeur, ville
Trois points de conversation	1. 2. 3.
Une question pertinente	Basée sur l’actualité ou ses publications
À éviter	Sujets sensibles, noms de concurrents, détails personnels
Doutes à vérifier	Toute incohérence de la liste des signaux d’alerte

Pour des engagements plus importants, comme un associé, un investisseur ou un fournisseur clé, allez plus loin avec notre guide pour vérifier un associé ou un partenaire. Et si vous voulez tout le profil au même endroit, lancez une recherche « Contact pro ».

Search A-Z n’est pas une agence d’évaluation de crédit au sens du FCRA américain. Ne l’utilisez pas, pas plus que cette méthode, pour décider d’une embauche, d’une location, d’un crédit ou d’une assurance. Pour cela, faites appel à une société de vérification d’antécédents conforme au FCRA.

En résumé

Quinze minutes suffisent : confirmez la personne, confirmez l’entreprise dans un registre officiel, lisez les dernières actualités et ses propres publications, et écrivez trois points de conversation et une question. Servez-vous de ce qu’elle a partagé professionnellement, laissez le personnel de côté, et si les informations ne concordent pas, vérifiez par un canal que vous avez trouvé vous-même avant de partager quoi que ce soit d’important.

Questions fréquentes

Combien de temps faut-il passer à se renseigner sur quelqu’un avant un rendez-vous ?

Environ 15 minutes pour un premier rendez-vous ou un appel commercial : trois minutes pour confirmer la personne, trois pour le registre de l’entreprise, quatre pour l’actualité, trois pour ses publications et deux pour vos notes. Pour un partenariat ou un investissement, faites plutôt une vraie due diligence.

Est-ce intrusif de se renseigner sur quelqu’un avant un rendez-vous ?

Non. Consulter le profil professionnel de quelqu’un, son entreprise et l’actualité publique fait partie d’une préparation normale. Ça devient intrusif quand vous évoquez des détails personnels qu’il n’a pas partagés professionnellement, comme sa famille, son domicile ou ses réseaux sociaux personnels.

Comment vérifier gratuitement qu’une entreprise existe ?

Consultez le registre officiel : le registre des sociétés du Secretary of State aux États-Unis, Companies House au Royaume-Uni, ou le service « Trouver une entreprise » du portail e-Justice dans l’UE (en France, l’Annuaire des Entreprises). Vérifiez qu’elle est active, sa date de création et qui la dirige. Notre guide pour vérifier si une entreprise est fiable va plus loin.

Comment savoir à qui appartient une société américaine ?

Commencez par la fiche du Secretary of State de l’État où elle est immatriculée, puis cherchez dans SEC EDGAR les documents qui nomment des dirigeants. Beaucoup d’États n’indiquent pas les propriétaires des LLC, et les déclarations fédérales de bénéficiaires effectifs ne s’appliquent plus aux sociétés américaines : vous devrez peut-être poser la question directement.

La personne saura-t-elle que je l’ai recherchée ?

Pas sur Search A-Z : la personne n’est jamais prévenue de votre recherche. LinkedIn, c’est différent : selon vos paramètres de confidentialité, il peut lui montrer que vous avez consulté son profil.

Puis-je utiliser ces vérifications pour évaluer un candidat à un emploi ?

Pas avec Search A-Z. Ce n’est pas une agence d’évaluation de crédit au sens du FCRA américain : le service ne peut pas servir à des décisions d’embauche, de location, de crédit ou d’assurance. Faites appel pour cela à un prestataire de vérification d’antécédents conforme au FCRA.

Sources

Les chiffres sont les plus récents publiés par chaque source au moment de la mise à jour de ce guide. Les pertes déclarées sont un minimum : la plupart des fraudes ne sont jamais signalées.

Comment se renseigner sur quelqu’un avant un rendez-vous professionnel ou un appel commercial (la méthode en 15 minutes)